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創業失敗后起死回生的方法建議?

作者:李闖 李小剛 馬志鋼 曹東 時間:2019年12月09日 信息來源:

   起死回生的建議

  如果沒有后續投資,而這位創業者又想繼續運作這個項目,該怎么辦?

  其實,這位創業者應該發掘自身的優勢,揚長避短,借船出海。

  在我們接觸的團購或導購的創業案例中,很多創業者最初遇到的困難是發展商戶。所謂團購或導購模式,簡單地講,就是通過聚集并引導消費者購買合作商家的產品或服務而獲利的一-種商業模式。

  它與賺取批發和零售差價的傳統模式本質上是一樣的。 最主要的不同是,傳統批發商、代理商需要一定的庫存和銷售 場地;而借助網絡、dm (直投媒體)等媒體手段進行預約銷售或引導購物,可以不設

  庫存和銷售場地,從而達到低成本啟動。慧聰、攜程、斯瑪特卡,還有不計其數的票務公司、團購網站、導購網站都是基于這一模式。

  有一利,必有一弊。沒有庫存和銷售場地固然降低了投入,但獲得商家信任的難度大大提高。尤其是在沒有知名度和規模效應的初期,創業者常常面臨先有雞還是先有蛋的兩難選擇。沒有一定量的

  消費人群,很難拿到商家的優惠價格;而沒有足夠多的商家和足夠低的優惠,同樣很難吸引消費者。因此,這種創業模式常常要經歷一段很長的培育期,創業者要像拖動一張又長又重的桌子一一樣,這邊

  往前拉一-下, 再跑到另- -邊推- 下。

  這位創業者能夠僅憑計劃就簽約了17家商戶,這是一個非常不錯的開始 ,說明他有比較強的溝通與說服能力。基于這樣的分析,我們建議他在市區繁華路段尋找與婚慶相關的店面合作,如婚慶影

  樓、鮮花禮品店等。創業者可以幫助店家帶來客流,而店家所付出的不過是借用一席之地。創業者無需現金投入,只需在店外豎- -醒目廣 告作為宣傳,即可借繁華路段的氣派店面提高客戶信任度。有什

  么廣告比繁華路段上的店面更好?商業巨頭星巴克從未在媒體上投放過廣告,但她卻強調把店開在拐角處一- 因為十字路口兩邊的人都會看得到。

  如果創業者有足夠的信心,甚至可以提出更好的條件以選擇與更好的店面合作,或者調動合作者的積極性。如免費試用2個月后付租金,或者自己公司的銷售給店面提成。這種利益捆綁,其實相當于

  引入創業合作伙伴,在創業初期尤為重要。

  兩周后,創業者打電話來感謝我們給了他- -個起死回生的建議。

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