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一些企業如何合理選擇網絡營銷方式,小投入大回報

作者:張進 時間:2019年12月02日 信息來源:

   一個企業在決定是否進行網絡營銷,用什么樣的網絡營銷方式,花多大的代價開展工作時,在很大程度上要取決于產品和客戶群。

  如果你的產品是每一個人都可能需要的,比如手機,那么你肯定需要借助所有的網絡資源來增加銷量,但網

絡推廣的代價很大,因為你需要每個上網的人都能看到你的廣告。如果你的產品是每家公司都需要的,比如印刷

品,那你需要在客戶搜索“印刷廠”時找到你,網絡推廣代價小一些,而且只要第一次合作愉快,客戶一般都會

返單的。如果你的產品只是某一行業采購的對象,網絡推廣的代價會更小,比如食品用紙,只有一些生產糕點的

廠家會采購此產品,而且他們的年采購量一般都會在幾百萬元,這種企業的網絡營銷投入產出比是最高的。

  以下是以網絡上客戶需求量的大小列出了適合做網絡營銷的行業:

  排在第一位梯隊的行業——其產品或服務應當是每個單位或個人都要用的,如:手機、書籍、電腦、家具、

汽車、裝修、房屋買賣、快遞服務等。

  排在第二位梯隊的行業——其產品和服務是每個公司都要用到的,如:印刷品、辦公用品、辦公家具、辦公

耗材、辦公室裝修服務、團購服務、園林服務、清潔服務等。

  排在第三梯隊的行業——其產品和服務是每個工廠都要用到的,如:包裝制品,工具,水、氣、電設施,安

裝、維修服務。

  排在第四梯隊的行業——其產品和服務是些特定行業的企業用到的,如:食品檢驗設備、注塑生產設備、化

工原材料、機械加工生產耗材等。

  排在第五梯隊的行業——其產品和服務只被一個行業下的少數企業用到的,如:石油鉆井、鐵路設備、城市

交通設施、大型船舶等。

  另外也要說明一點,一個企業是否適合做網絡營銷,還跟所處的行業網絡營銷發展階段有很大關系。比如,

同樣是做建材生意,我的一個客戶是做輕鋼龍骨的,從2003年就開始做網絡營銷,但到了2007年就已經做不下去

了,轉到其它行業上了,因為同行網上競爭太激烈,所謂僧多肉少了;另一個客戶是做陽光板的,2010年才開始

做網絡營銷,業績卻特別好,一年創造了2000多萬的銷售額,因為陽光板是新興材料,網上競爭小,所謂僧少肉

多。

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